现在有太多人都存在一个误区,认为搞流量就必须要做爆款,这种认知是非常错误的。很多人误以为,流量大就等于成功,爆款就能带来大量的粉丝和收入。但实际上,做流量并不一定要依赖爆款内容,尤其是在追求转化和私域变现的过程中。你不妨问问自己,你真正需要粉丝的目的是为了什么?你是否曾深入思考过这个问题?我们希望粉丝能够为我们的产品买单,我们追求的其实是转化率,而不是一味的流量。转化率才是衡量成功的关键,流量只是达成目标的手段。
跟那些依靠广告盈利的博主不同,他们的盈利模式主要是通过广告收入,因此他们对任何流量都会接受。他们并不在乎这些流量能否真正购买他们的产品,他们的目标是流量越大,广告收入越高。所以他们会制作各种引人注目的内容,吸引尽可能多的人关注。而我们做私域变现的人则不一样,我们的目标是聚焦细分市场,专注为某一特定群体提供产品和服务。我们并不追求粉丝越多越好,而是更注重粉丝的精准度,因为只有精准的粉丝,才能有效转化,最终为你的产品买单。
这里的关键点非常明确:广告商需要大量流量,因为他们的盈利点在于流量;而我们则需要订单,订单是从精准的粉丝群体中转化而来。因此,并不是流量越大就越好,重要的是流量能否帮助你实现转化,最终带来销售。所以,精准的粉丝才是关键,了解盈利模式非常重要!你可以想象,如果你的一条爆款带来1万粉丝,很多人可能会觉得这是个巨大的成功。可是,大部分爆款内容的受众范围非常广泛,属于泛流量,可能吸引的是各式各样的人,而这些人未必是你的目标用户。
我们先不谈私域运营本身,单纯从流量转化的角度来看,你需要大量时间和精力来处理这些粉丝。而且,由于这些粉丝的需求不够精准,转化周期通常会非常长,最终的结果也往往会让人失望。所以,你不觉得引来这么多流量并没有什么实际意义吗?这些粉丝并不会真正为你的产品买单,这样的流量其实并没有价值。相比之下,我们专注的细分市场受众虽然不多,但每一个都是明确奔着你的产品和服务来的。假如每天只有50个精准粉丝,这50个粉丝的购买意图非常明确,而且转化周期短,那么这样的流量反而是最有价值的。
那么,如何引流精准粉丝呢?我可以将其划分为三个关键点。
第一:明确目标
如果你想卖出产品,我们需要的并不是一大堆粉丝,而是那些精准的粉丝!千万不要把粉丝数量放在第一位,应该把精准需求的粉丝放在首位。因为我们的引流目的是为了转化,实现盈利,而不是盲目积累粉丝。在这片茫茫人海中,我们需要找到属于我们的精准用户。
第二:明确目标用户
例如,我们有个学员,张老板,他经营一个叫“红薯之家”的项目,目标客户是那些想通过小红书赚钱的商业人士和创业者。虽然网创领域非常庞大,但这个群体的兴趣集中在赚钱上,而对于如何通过小红书赚钱并没有深入了解。所以,虽然这也是精准粉丝,但加入私域后,转化周期可能会很长,还需要进一步的培养。而如果我们能针对那些已经对小红书赚钱有认知,并且有意向进一步学习的群体,那么这些人就更符合我们的精准客户。这样的精准客户加入私域后,转化周期会大大缩短,成交率也会很高。
第三:找到客户集中地
一旦明确了目标用户,我们就需要考虑这些目标用户的聚集地在哪。只有找到他们,才能针对性地进行营销,最终实现盈利。如果目标用户是想通过小红书赚钱的人群,那么他们通常会出现在小红书平台上,或者在其他相关平台上,通过长尾关键词进行布局。这些人群的需求已经相对明确,只要能够通过合适的引流方式把他们吸引到私域,转化周期通常非常短,3到7天内就能成交。
第四:确定引流方法
假如你已经清楚以上三点,那么这一部分你应该已经知道该如何操作了。例如,在这些平台上,我们可以利用长尾关键词进行内容布局,确保内容能够触达我们的目标客户。最重要的是,在引流的过程中,一定不要单纯追求流量的数量,而要重视质量。精准流量虽然数量不多,但它能够节约大量时间成本,并提高转化率。你可能会觉得几十个小眼睛的笔记没有什么效果,但实际上,这些内容往往是矩阵号吸引来的精准客户。假如你能够在这些小流量的笔记中做到高转化,你会发现它的效果非常显著。
比如,你的笔记基础小眼睛是100个,而在这100个小眼睛的基础上能够引流3到5个精准粉丝。那么,如果你一天发布100条笔记,就可以稳定引流30到50人,这样的增长是非常可持续的。所以说,在网络营销中,如果你能做对方向和方案,剩下的就只是执行的问题了。因为,只有方案正确,努力才有意义。正如那句老话所说:“只要路是对的,就不怕路远!”
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